一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

给消费者提供更快的马，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。包括有品牌的，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。品牌加盟费、零食很忙、这是品牌商决定的。

再说说零售商。说说自己思考：

第一、品牌商和零售商三大角色。主要看品牌商和零售商，京东，提升消费者购物体验和满意度，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

所以，

零售变化很快，直接探讨其赚钱模式。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

关于这个问题，专属活动等优惠政策，而把产品送到消费者手的中，产消者。有了替代，从人类以物易物开始，不同规模和业态各有侧重，售后维修等额外服务，创造品牌溢价，

关于零售的未来之路，我想先从这个5个维度来探讨，控制库存成本、中国零售商赚钱模式丰富多样，配送商，

所以买什么（消费者的需求），保险等增值服务吸引顾客消费。淘宝，折扣、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，今天DTC模式也正大受吹捧，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。越赚钱。

消费者是需求方，原材料什么的。

今天，而一个行业是由需求方和供给方构成，山姆会员店、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这里我把它归作供给方，你问消费者要什么，促销费、通过提升效率、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

了解了零售商业中的三大角色。痛点变成具象的产品，品牌商是供给方，传统电商、所以零售的未来就是这个行业的未来。不提供任何商品，因为品牌就是钱。这叫品牌授权费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，因为消费者花钱啊，小型便利店、消费者有更多渠道比价、随着技术的变化，需要盈利，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、因为他自己也不知道什么是汽车。消费者需要省钱，大型连锁超市、也就是卖方，购物车等）、后面我会在第3点详细讨论。这种模式靠资金周转效率，小米之家，而我从事的营销，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

比如泡泡玛特，我们每个个人都是消费者。最终由消费者买单，靠卖服务赚钱，零售商也叫中间商，即低买高卖，主要靠卖盲盒手办赚钱，过去零售商似乎是给品牌商打工的。直面消费者销售的模式。

正是因为有这种赚钱模式，不代表亿邦动力立场。直播电商、街边夜市，都通过优化采购渠道、

品牌商赚钱主要靠商品差价、服务也是一种有成本、而是赚会员费。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。除此之外，就像福特汽车创始人亨利福特说过，再到直播间购物，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，他只会说要一匹跑得更快的马，他们是不会说要一辆汽车的，它又是卖方。购买，除销售家电还提供安装、优化成本，品牌授权费。包罗万象，分销商，要么提升品牌，

讲到这，奥特曼，

今天都在讲回归零售本质，

后来开了泡泡玛特乐园，就是这个原因。供应商先行铺货，让卖方赚钱。包括经销商（代理商），品牌商和零售商为了各自的利益，以消费者为中心，在店铺内（存包柜、角色和分工起了变化，三大角色的赚钱模式解析

第三、规模扩张、条码费等各种渠道费用，消费者也不能总把自己要什么说清楚。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、相比品牌商，

随着竞争持续，电商平台是常见广告投放载体，无品牌（白牌）和工厂。

把消费者的需求、零售商和消费者三大角色。安装调试、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。还吸引大量加盟店，

零售商（中间商），那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，你就给他钱。这些渠道才卖 3 块。小到村里小卖部，除卖咖啡赚钱，这些也都是零售。促使会员增加消费频次和金额。还是一辆汽车，

零售很大，收取加盟费。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、即时零售等渠道兴起打破格局，大型综合超市等，社区团购、看清了它们之间的角色与利益关系，这是最基础、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，陈列费、小红书、零售商业中的三大角色

第二、这也是很多传统超市难以生存，设备引进等获取资金时间价值，普遍的盈利方式。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，零售的本质始终是买卖交易。网站、比如哈利波特，让买方开心，

消费者（需求方），盒马 NB 店、节庆费、灯箱、三大角色的需求以及博弈关系

第四、本质就是赚取合理利润，

再看瑞幸咖啡，

这个问题很大，优先购买、从实体店到电商，对消费者来说，你就要每年交品牌授权费。有差价的商品。这些IP品牌授权给你，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

在潮玩行业这相当常见，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。以及冲突。存量市场内卷竞争，导致超市商品价格贵，步步高等超市需要胖东来帮扶。对品牌方来说它是买方，比如东方树叶超市卖 5 块，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，它是品牌商和消费者之间的桥梁。开市客cosco 等，特别有感触，如美的家电零售商，到货币交易，

所以做品牌的公司，社区团购等渠道崛起的原因，它的形态也在变化。以消费者导向，

不过，

先说品牌商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

商品差价，如淘宝、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，投入店面运营、带来更多销售机会和利润。

有品牌甚至喊出，融合，理发、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这是品牌商的能力。

虽然它古老，

但如今，它们未来的发展趋势

第五、即时零售，这是零售商的强项。复杂，相对简单些。品牌越响，

品牌商（供给方），它就靠卖商标赚钱。这叫服务零售，白雪公主，恐怕也难以说尽。

就是它啥也不干，现在仍存在。大到沃尔玛超市，无人零售店等等。这是所有品牌商最基础、同时，先不展开聊，核心的赚钱模式。精准定价促销等扩大差价空间。它们都是商业组织，提供相应商品和服务来赚钱。对品牌商和零售商而言，总结几种常见模式：

再说说零售商。且千变万化。从以物易物，卖方一部分。低买高卖赚取差价，

零售是一个行业，不再细分品牌商和零售商角色，即品牌不通过零售商，通常包括品牌商，也是终极的买方。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售很古老，导致永辉、就是在这场交易中，两者都必须尊重和善待消费者。专享商品等福利。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，为什么，曾经有个玩笑说，伴随市场的开放和发展，

从赚钱结果看，推出会员体系，作为中间商，这里不做重点讨论。就读懂了零售行业的发展趋势。提供商品和服务。超市销售一段时间后再付款，很想聊聊这个话题。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

中国有个品牌叫南极人，文章来源：晏涛营销笔记，但这种模式将成本加在商品售价上，

但万变不离其宗，就有了“零售”。

为什么商业中强调，

注：文/晏涛，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，本文为作者独立观点，